Hai mai pensato che tutti i giorni, appena metti il piede giù dal letto, sei costantemente e continuamente “obbligato” a vendere? 
Pensaci bene. 
Devi convincere il tuo bimbo o la tua bimba a vestirsi e a lavarsi. 
Devi convincere il tuo compagno o la tua compagnia a considerare un tuo punto di vista o consiglio. 

Al lavoro sei continuamente in competizione per far considerare la tua opinione o quella che tu sai essere la SOLUZIONE VINCENTE.
Oppure, come venditore, sei in sfida per vendere il tuo prodotto, il tuo servizio, le tue abilità. 

Da quando nasciamo, per tutta la vita, non siamo VENDITORI, anche se inconsapevoli. 

Comunichiamo costantemente con qualcuno e cerchiamo di convincerlo a prendere una strada, a fare una scelta, a selezionare e a fare una decisione. 

Fin dalla notte dei tempi l’Essere Umano ha cercato di comunicare meglio di qualcun altro: pensa ai Romani, ai Greci. 
Alle sacre scritture. 

Personaggi come Cicerone, Giulio Cesare, Carlo Magno, Socrate o Cleopatra. Erano tutti “abili venditori”. 

Attraverso la comunicazione e all’empatia raccontavano storie e convincevano il prossimo di quello che stavano sostenendo con forza. 

Da quando comunichiamo non abbia mai smesso né potuto fare a meno di vendere qualcosa: 

•  Noi stessi
•  Un’idea
•  Un’azione
•  Un prodotto

Pensa ai Politici oggi come agiscono, come ti fanno passare i loro programmi elettorali, le loro emozioni (di odio, di paura, di successo e di speranze). 
Lo abbiamo visto in questi ultimi mesi, e lo hai subìto e hai anche imparato a riconoscere dove la loro tecnica stava fallendo. 

Saper Vendere non significa truffare. Né dover inventare bugie per convincere qualcuno a fare una determinata cosa contro il suo volere. 

Significa entrare, prima di tutto, in sintonia con l’altro individuo, capire il suo stato d’animo, metterlo a proprio agio e farlo sentire comodo. 
Quando non ci sentiamo sicuri della situazione e temiamo un pericolo, automaticamente chiudiamo il canale della comunicazione e andiamo in difensiva. 

Quando accade, se siamo venditori della nostra parola, dobbiamo capire che è stata colpa nostra. 
Così, come quando non riusciamo a farci piacere chi abbiamo davanti mente ci racconta o cerca di convincerci di qualcosa, dobbiamo capire che è responsabilità SUA. 

Un dialogo di qualità deve esserci: 

•  Nelle relazioni Commerciali
•  Nel corteggiamento e all’interno di una Coppia
•  In famiglia, con i figli 
•  Con i suoceri o gli ex-partner o compagni di strada
•  Con i propri dipendenti
•  Con i propri superiori

Per quanto bravo tu possa essere in un qualsiasi campo, troverai sempre la persona che può essere indisposta, indisponente o dura e chiusa rispetto a quello che tu hai da dirgli. 

Pensaci: